Le réseau de concessionnaires La Lombarde
Rejoindre un réseau : pourquoi ?
Vous ne souhaitez pas démarrer en solo votre entreprise ?
Vous avez pensez à la sous-traitance ? Ainsi vous n’êtes pas seul et puis c’est un peu la tendance depuis quelques temps.
En effet aujourd’hui plus encore qu’hier nous assistons à une concentration d’activités dans de plus en plus de domaines. Des pans entiers de la distribution ont déjà totalement disparus ou ont été absorbés par des groupes. Quelques exemples : Drogueries, épiceries, petits garages, voyagistes, parfumeries, prêt à porter, etc.
Bien entendu les entreprises de services suivent cette tendance et ce dans différentes activités. La mise en place est la suivante : un groupe, ou une chaîne de distribution (bricolage, décoration, restauration, etc.) Créer une structure qui comprend un service commercial agressif, un service marketing performant, et bien sur d’excellents gestionnaires. C’est ainsi que l’on prend les marchés, pour la réalisation, une petite équipe de salariés pour assurer le contrôle qualité et l’encadrement, le travail final étant confié à des sous traitants.
Pour le sous traitant c’est très confortable d’avoir un seul client, quand en plus il vous « mâche « le travail, la situation est idyllique : un simple référencement et démarrage immédiat, pas de prospection ni devis à établir, pas de facture à émettre, encore moins de problème de règlement etc. En fait les avantages du salarié et ceux du patron enfin réunis.
Vous pensez avoir enfin trouver la quadrature du cercle.
Oui …. Tant que votre donneur d’ordres vous commandera de nombreuses prestations, payées à leurs justes valeurs.
Dans un seul des cas contraire, votre activité ne sera plus rentable et vous ne pourrez même pas espérer la vendre, vous n’avez qu’un client.
Je ne fais pas la, le procès d’une méthode mais un constat de la situation actuelle et future. Celui qui n’a pas de marché ; doit se contenter de ce qu’on lui apporte, en plus le montant des prestations pour les sous traitants étant imposé par le donneur d’ordres, il est rarement négociable.
Il existe bien sur d’autres alternatives, je vous présente la mienne :